Le redressement de l’économie se confirme en 2014, et cela ne se passe pas partout au même rythme. La question se pose – comment sortir mon épingle du jeu ? Le département Sales Intelligence au CEIM forme les entrepreneurs pour la vente. Dans une série de huit *séminaires, Christian Wopperer présentera aux entrepreneurs participants des conseils faciles à mettre en pratique, ultra-personnalisés, pour révolutionner leurs ventes.
:: Prière de noter que les séminaires sont présentés en français, de 9 h à midi ::
:: Séminaire I :: 7 février 2014
Deux minutes pour argumenter votre compétence d’affaires elevator pitch
Préparer un argumentaire commercial en deux minutes.
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:: Séminaire II :: 21 février 2014
Les outils Internet pour la prospection et plus particulièrement LinkedIn
Utiliser LinkedIn et Jigsaw, faire la veille, trouver les appels d’offres.
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:: Séminaire III :: 14 mars 2014
Accrocher un client au téléphone, contourner la boîte vocale et l’adjointe.
L’adaptation au marché, l’argumentaire téléphonique, le premier contact, les erreurs à éviter, trucs et conseils.
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:: Séminaire IV :: 28 mars 2014
Vente d’expertise, importance de la première rencontre
Savoir s’y prendre et savoir quoi dire, l’écoute active et le langage corporel, être en mesure de passer à la prochaine étape, mise en situation.
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:: Séminaire V :: 11 avril 2014
L’offre commerciale intégrée, faites la différence
Plan d’attaque, les étapes, les règles à observer, la rédaction efficace qui fera la différence.
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:: Séminaire VI :: 25 avril 2014
Exportations : les bases, trouver un agent, un distributeur – coûts
Les bons choix à faire, les règles à observer, quelques exemples, évaluation de votre besoin. Exercices pratiques.
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:: Séminaire VII :: 9 mai 2014
Faire des affaires en Chine
Dans les pays émergents, qui ont encore contribué à près des trois quarts de la croissance mondiale au troisième trimestre 2013, les bases pour faire affaires en Chine.
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:: Séminaire VIII :: 16 mai 2014
Générer des ventes auprès des clients actuels
Implanter un système de service à la clientèle proactif, facile et payant.
Lieu
CEIM :: 20, rue Queen, 3e étage, Montréal
Stationnement payant :: 75, rue Queen, Montréal
Inscription
514-866-0575, poste 241 :: seminaires@ceim.org :: formulaire d’inscription
Modalités
Tarifs réguliers :: 200 $ / 1 séminaire :::: 1275 $ / Session Hiver 2014
Tarifs membre CEIM :: 150 $ / 1 séminaire :::: 950 $ / Session Hiver 2014
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