Vendre plus efficacement à la
rentrée automnale de 2013

Comment améliorer l’efficacité de mes forces de ventes, fixes ou nomades ? Quels sont les canaux de distribution les plus efficaces pour atteindre mes clients ? Comment identifier un modèle de vente performant ?

Le département Sales Intelligence au CEIM forme les entrepreneurs pour la vente. Dans une série de huit séminaires, Christian Wopperer présentera aux entrepreneurs participants des conseils faciles à mettre en pratique pour révolutionner leurs ventes.

Ces formations s’adressent à vous !

Séminaire I
Deux minutes pour argumenter votre compétence d’affaires (elevator pitch) 
Préparer un argumentaire commercial en deux minutes.
Date :  20 septembre 2013
Heure : 9 h à 12 h

Séminaire II
Accrocher un client au téléphone, contourner la boîte vocale et l’adjointe
L’adaptation au marché, l’argumentaire téléphonique, le premier contact, les erreurs à éviter, trucs et conseils.
Date :  3 octobre 2013
Heure :  9 h à 12 h

Séminaire III
Utiliser LinkedIn et Jigsaw, faire la veille, trouver les appels d’offres
Les outils Internet pour la prospection et plus particulièrement LinkedIn.
Date :  25 octobre 2013
Heure : 9 h à 12 h

Séminaire IV
Vente d’expertise, importance de la première rencontre
Savoir s’y prendre et savoir quoi dire, l’écoute active et le langage corporel, être en mesure de passer à la prochaine étape, mise en situation.
Date :  8 novembre 2013
Heure :  9 h à 12 h

Séminaire V Nouveau !
L’offre commerciale intégrée, faites la différence
Plan d’attaque, les étapes, les règles à observer, la rédaction efficace qui fera la différence (nouvelle formatrice).
Date :  22 novembre 2013
Heure :  9 h à 12 h

Séminaire VI Nouveau !  
Trouver le bon vendeur/vendeuse – rémunérations et commissions
Les bons choix à faire, les règles à observer, quelques exemples, évaluation de votre besoin. Exercices pratiques.
Date :  29 novembre 2013
Heure :  9 h à 12 h

Séminaire VII Nouveau !
Trouver un agent, un distributeur ou un VAR – coûts
Les bons choix à faire, les règles à observer, quelques exemples, évaluation de votre besoin. Exercices pratiques.
Date :   6 décembre 2013
Heure : 9 h à 12 h

Séminaire VIII
Générer des ventes auprès des clients actuels
Implanter un système de service à la clientèle proactif, facile et payant.
Date :  12 décembre 2013
Heure :  9 h à 12 h

Objectif
Prodiguer des trucs et conseils judicieux aux entrepreneurs qui développent des produits ou services technologiques.

Lieu
CEIM, situé au 20, rue Queen, 3e étage, Montréal
Stationnement payant situé au 75, rue Queen, Montréal

Inscription
Formulaire d’inscription (cliquez ici)
ou communiquez avec Christian Wopperer – 514-866-0575, poste 240 (courriel)

Tarification
Inscription à un séminaire :  200 $ par personne
Inscription aux huit séminaires :  1 275 $ par personne (prix spécial)

Tarification Membres du CEIM
Inscription à un séminaire :  150 $ par personne
Inscription aux huit séminaires :  950 $ par personne (prix spécial)